一窺義美厚奶茶的行銷手法

近期，網路瘋傳爆紅的厚奶茶，究竟有什麼魔力，可以開店五分鐘不到，就一掃而空呢？你是否也期待你的商品也能夠如此？讓我們來看看義美做了哪些事情。

行銷4P理論中，首重就是產品產品，有一個好的產品，讓你行銷起來無往不利，如同順水推舟。義美多年來堅持使用高品質的原物料，歷經多次食安風暴，卻是少數沒有中鏢的商商，也因此獲得消費者的肯定，甚至衍伸網路流行用語“用新台幣下架”，而根據消費者指數研究機構Kantar Worldpanel，所發布的“全球品牌足跡報告”中，義美更是連續三年，奪下民生消費品市場第一品牌，可見義美的品牌力，深植民心。

奶茶不是個新產品，不管在罐裝或手搖飲料市場中，競爭都非常激烈，但有別以往熟悉的名稱，「厚奶茶」的出現，立刻引起好奇，有喝過鮮奶茶，伯爵奶茶……等，就是沒有喝過「厚」奶茶，如此也正好滿足了喜歡嚐鮮的民眾。

萬物都漲只有薪水不漲的年代，消費者非常注重CP值，而厚奶茶一大罐945毫升，只賣你45元，比起街邊的手搖飲料顯得高貴不貴。且一般飲料通常有著高糖，高熱量的問題，而厚奶茶標榜乳製品含量達50％以上，讓許多消費者覺得不只是喝飲料，更是喝進健康的感覺。因此也讓許多婆婆媽媽平常不願意買飲料的族群，願意為此破例，買給心愛的小孩，還或許從中解決孩子不愛喝牛奶的問題

此次厚奶茶讓好事多量販店獨家販賣，連自家義美門市都買不到，再加上目前翠茶設備不足，僅能滿足8成的需求量，也因此創造出另類的飢餓行銷物。以稀為貴，當綜合以上幾點，使你的產品供不應求，同時間網路開始瘋傳開箱文，盲測文，天時地利人和之下，爆款商品就此產生。

成功不是一步登天，而是多年的堅持努力而成，當時機來臨，把握住機會，就能產生爆款商品。